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由家具行业营销策略,展望酒店家具设计的未来
 发布时间:2012年06月25日 浏览:958
       随着社会的发展,时代的进步,中国家具行业呈现了欣欣向荣的发展之势。在家具行业中,各类家具企业可谓是五花八门,有生产办公家具、民用家具、商用家具、酒店家具等等。许多企业的经营范围更是涉及到了多个种类,从民用家具到酒店家具都有所涉及,而这些企业往往都是昙花一现,不能长远发展。
      有了好的产品,如何销售出去呢? 业内人士认为,展会是推广自己的最好平台之一。早在十几年前广州就不断举办国际酒店用品展览会,通过这些展会, 酒店家具企业成功的展示了其优质美观的产品, 在现场签下不少订单,并与很多客户建立了长期的合作关系。很多以前佛山从事生产其它家具的企业纷纷转行生产酒店家具,甚至是炒股、做地产的公司都加入家具大军。然而,这么多涌现的家具公司在激烈的竞争环境中成立,在短短的一年时间里就取得了骄人的销售业绩,迅速成为行业内的知名家具基地,令国内同行们羡慕不已。佛山中格酒店家具隶属于中格家具集团一个品牌,该集团创于2005年初期,主要为家具制造企业,其产品涵盖了办公家具,酒店家具,民用家具,儿童家具,软体家具等各大系列。经过多年的奋斗,创办人积累了大量家具制造的经验,几年后月创办中格家具集团。
       没有垮掉的行业,只有垮掉的企业。该集团负责认为,在家具竞争尤为激烈的今天, 光依靠低成本运营的企业是无法获得生存空间的,要想取得成功,你必须在从设计、选料、生产和销售各个环节下足功夫。随着中国经济的迅猛发展,人力成本越来越高,一些传统行业正受到市场的剧烈冲击,酒店家具行业就是其中之一。因此,公司在成立之初,就非常注重产品的外在美观性和内在的优良品质。为此,公司邀请了国内顶尖酒店家具设计师对产品进行设计,同时,引进了国外先进的机械设备和生产工艺,使产品的质量得到了保证。
       在竞争激烈的国内家具市场中,很多企业开始走多元化发展的道路,这是企业发展的趋势,也是企业发展的必然。当喜临门、花为媒等企业抛开床垫这个拳头产品开始承接国内各大宾馆酒店的家具工程时,终于敲响了家具业市场的警钟。
       去年该公司高层讨论决定,他们不仅参加由广州南方展览策划公司举办的2011第六届广州国际酒店设备及用品展览会,也参加由广州南方展览策划有限公司与上海南方展览策划有限公司联合举办的2011第九届上海国际酒店设备及用品展览会。酒店家具工程,是指某些宾馆酒店在建设时开始对其内部家具进行招标,由某个家具公司来承接负责宾馆酒店的家具项目。国内从九十年代就有了这种工程,但只为多数大型的家具企业所拥有,如喜临门、花为媒等。酒店家具工程对承建要求非常严格,这也将各种小厂的劣质产品拒之门外。在家具业走品牌道路的今天,诸多的家具企业也加入到了酒店家具工程的竞争中来,这不算是一个新兴的行业,但对于多数家具企业来说却是一个挑战。在日益激烈的国际化竞争中,国内家具生产业生产布局的“小散乱”、产品过于单一,造型和款式过于老化、创新速度和创新思维的不足都困扰着国内的家具同行。据业内人士透露,国内的家具生产厂家多是别人的OEM或者直接就没有品牌,产品也都是copy一些流行的欧式古典等造型,款式大众化可以说毫无特点,在问道某家具厂商为何不开发新产品时,其无奈表示“厂子小,在现有的生产模式和销售渠道下,没有能力去开发新产品。只能够自给自足。”其实不然,多数厂家并不是没能力去开发新产品,而是不想去投入更多资金参与开发。现在的家具工厂很多是私营老板随意租赁的场地建设起来的,规模小,生产工艺低下,老板只看眼前利益,偶有事故或质量问题发生,便可卷铺盖走人,换个地方继续生产。
       当然,光会控制成本是远远不够的,更重要的是最大限度地去拓展市场,培育高档时尚的品牌。为此,酒店家具企业应该培养一支庞大的营销队伍,并成立销售策划组、统筹分析专业的市场,积极宣传策划推出品牌广告。在行动上,要走在时代的前面,不要把问题留给明天,今天必须把今天的问题解决了,这样企业脚踏实地,稳打稳进,企业也就能正常地转,加速地转。为广大客户奉献更多的精品酒店家具。使广东家具企业大踏步向前发展,从而带动中国家具行业的整体向前发展。


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